Facebook

Friday, 26 September 2014

Mbah Katob : [STRATEGI IKLAN]: Benarkah muncul di Halaman Satu selalu menjadi pilihan Terbaik?

Mbah Katob : [STRATEGI IKLAN]: Benarkah muncul di Halaman Satu selalu menjadi pilihan Terbaik?

Source : MK

Banyak pelaku Adwords, khususnya pemula, yang
beranggapan bahwa iklan muncul di Halaman Satu
adalah segala-galanya.

Alasannya sederhana: dengan muncul di Halaman Satu
maka traffic akan berjibun dan dengan demikian
akan meningkatkan angka penjualan.

Tapi benarkah demikian?

Kita lihat faktanya.

muncul di Halaman Satu MEMANG lebih baik dibandingkan
halaman 2 misalnya. AccuraCast mencatat CTR posisi 1
sebesar 7,11% dibandingkan posisi 2 yang hanya 3,01%.

Nah, kemudian, dimana permasalahannya?

Mungkin ini pertanyaan yang sedikit aneh.
Jika strategi iklan Anda adalah konversi atau ROI
maka muncul di Halaman Satu akan berdampak serius
[bisa dibilang negatif] terhadap performansi
iklan Anda.

Berikut alasannya mengapa muncul di Halaman Satu
harus dipertimbangkan masak-masak:

1. Bid-nya sangat tinggi, apalagi untuk keyword
yang amat kompetitif. Berarti muncul di Halaman Satu
adalah MAHAL.

Antisipasi:

Jika budget Anda besar dan mampu membeli harga traffic
di Halaman Satu dengan perhitungan konversi penjualan
tetap profitable, Anda layak di Halaman Satu.

2. Kualitas Traffic-nya dipertanyakan. Benarkah Anda
ingin semua orang mengklik iklan Anda karena Anda
bisa di Halaman Satu?

Antisipasi:

Jika setting iklan Anda benar sehingga mampu menarik
traffic berkualitas, sekalipun bidding besar (lihat #1),
dan memiliki kemungkinan mereka sebagai repeat buyers,
posisi Halaman Satu layak Anda perjuangkan.

3. Potensi Sale harus selalu diutamakan. Benarkah
para clickers itu calon atau pembeli potensial
produk Anda? Ingatlah buyers yang serius mengeluarkan
uangnya untuk membeli produk Anda AKAN selalu
melakukan survei mendalam atas offer yang ada pasar.
Ini berarti mereka tidak ragu untuk membuka sampai
Halaman Tiga atau Lima.

Antisipasi:

Hanya dengan melakukan konversi yang teroptimasisai
dan menyediakan informasi yang relevan, Halaman Satu
menjadi satu-satunya cara membeli Adwords.

Seringkali posisi jauh dari Halaman Satu akan
memberikan hasil lebih baik untuk traffic yang mencari
produk2 bernilai tinggi atau jasa2 B2B.

Solusinya?

Semua kembali ke strategi dan tujuan advertising Anda.
Bila tujuan Anda mengeruk traffic dan branding,
maka muncul di Halaman Satu adalah keniscayaan.
Tapi bila pertimbangan budget dan konversi menjadi
tujuan utama Anda, muncul di Halaman Satu bukanlah
segala-galanya.

Bagaimana cara paling tepat untuk mengetahuinya?

TEST - TEST and TEST!

Caranya dengan menurunkan bid Anda dan terus
memantau seberapa jauh ini mempengaruhi besaran
konversi yang Anda peroleh.

Jika bisnis Anda fokus ke ROI [return on investment],
TEST iklan (testing) bisa membantu Anda mendapatkan
winning campaign dengan posisi iklan optimal.

Dan itu berarti iklan Anda tidak HARUS muncul di
Halaman Satu.

Semoga ada manfaatnya,

Mbah Katob.

No comments:

Post a Comment

Terima kasih sudah berkunjung. Tinggalin jejak dong biar saling kenal :)