Friday, 26 September 2014

Mbab Katob : [STRATEGI IKLAN]: 5 CARA AGAR COST IKLAN MURAH?

Mbab Katob : [STRATEGI IKLAN]: 5 CARA AGAR COST IKLAN MURAH?


Source : MK

Meresponse pertanyaan om Firmanh dan Jamie Lin dalam komentarnya

[dan mungkin menjadi pertanyaan sebagian besar member]:

bagaimana agar cost iklan kita tidak besar [murah / tidak mahal]?

Sebelum membaca lebih jauh, jangan lupa ini.

Prinsip utama setiap PPC adalah:

bila hasil di atas ROI [return on investment]
berarti tidak ada kata MAHAL dalam spend
budget kita karena kita sudah profit.

Kalau pertanyaannya dilanjut dengan:
apa yang harus kita lakukan untuk menghemat
spend iklan kita di Google Adwords, semoga
posting berikut ini sedikit banyak bisa
memberikan gambaran apa yang harus Anda lakukan
agar spend kita benar-benar hemat.

Sebenarnya Google Adwords itu platform iklan yang
sangat efektif [murah] dan bisa dengan mudah
dikastemisasi. 

Ia sangat cocok untuk pemasar
online yang memiliki ketahanan budget marketing
yang tidak begitu kuat.

Sebagai advertiser, Anda memiliki kontrol penuh
tentang budget iklan, copy iklan, kapan dan dimana
iklan Anda muncul. Singkatnya: jika Anda melihat
fitur laporan lengkap iklan, Anda bisa melacak
setiap campaign Anda dan mengoptimalkannya untuk
iklan berikutnya berdasarkan performansi iklan
Anda di waktu-waktu sebelumnya.

Intinya adalah: iklan murah itu adalah hasil
dari proses berkelanjutan iklan-iklan kita
sebelumnya. Jadi kalau pertama ngiklan atau
beberapa kali dan khususnya belum/tidak melakukan
kajian performansi iklan, Anda tidak bisa memiliki
alasan kuat untuk mengatakan spend iklan Anda
itu mahal atau tidak.

Untuk itu pertanyaan berikut selalu penting untuk diingat:

1. Bagaimana Anda berkompetisi dengan advertiser besar dengan ketahanan budget yang kuat?

2. Bagaimana Anda memastikan bahwa ROI Anda tetap sehat?

Tip berikut tidak menjamin sebagai 'solusi final'
permasalahan Anda, tapi ini bisa membantu Anda
bagaimana Anda menghabiskan budget Anda dengan
sebaik-baiknya [sepadan].

1. BUANG keyword2 BERFORMANSI JELEK.

Cara terbaik memastikan spending Anda sepadan
adalah dengan membuat uang Anda tidak terbuang
sia-sia. Mudah kedengarannya, tapi dengan praktek
monitoring account Adwords Anda secara konsisten
katakan 30-60 menit per hari, akan berdampak
positif atas spending Anda.

Apa yang harus Anda perhatikan ketika memonitor
performansi iklan Anda? Fokuskan pada:

1.1. CTR - click-through rate
1.2. VTR - view-through rate
1.3. Klik - click
1.4. Klik terkonversi - converted clicks
1.5. CCR - click conversion rate
1.6. VTC - view-through conversion
1.7. Cost/converted click
1.8. Value/converted click

Berdasar tujuan advertising dan setup campaign Anda,
KPI [Key Performance Indicators] yang paling penting
bagi Anda mungkin sedikit berbeda. 

Kita lihat dua kasus ini: 

Pertama, jika tujuan Anda adalah meningkatkan
penjualan online, maka fokus harus diarahkan ke nomer:
1.4, 1.5, 1.7 dan 1.8. 

Sementara, jika memilih iklan
di Display Network dan semata untuk mendatangkan
traffic maka indikator yang paling penting adalah 1.2.

Untuk itu yang bisa Anda lakukan adalah mempause
atau bahkan membuang keyword2 yang memiliki KPI-tujuan
yang paling rendah. Petunjuk: keyword2 dengan raihan
0,50% [CTR rendah] termasuk kategori keyword2 berkinerja
jelek dan karenanya layak dihapus/dibuang.

Dengan menghapus keyword2 seperti ini, spending budget
iklan harian Anda tidak akan berubah, namun mereka
akan lebih diarahkan untuk mengoptimasikan keyword2 yang
berkinerja tinggi. 

Ini akan meningkatkan level kesepadanan
uang yang Anda keluarkan dan tentunya akan memperbaiki
kinerja/performansi account Anda secara keseluruhan.

2. TAMBAHKAN keyword2 NEGATIF

Terkadang iklan Anda dipicu oleh frase pencarian yang
mengandung keyword2 Anda tapi mereka tidak terlalu
relevan dengan apa yang Anda iklankan.

Menambahkan keyword negatif akan mengurangi masalah
ketidakrelevansian ini dan memastikan uang Anda akan
dibelanjakan dengan sepadan [worthed] yaitu menarik
calon buyer / lead tertarget. 

Apa sih arti keyword negatif? 
Ini tak lain Anda ingin mengatakan kepada Adwords:
jangan tampilkan iklan saya ketika orang mencari info
yang mengandung kata-kata ini.

Permasalahannya adalah: Bagaimana Anda mengetahui
keyword negatif yang harus dibuang? Biasanya Anda
akan menyadari ini setelah Anda melakukan brainstorming,
melakukan penelitian/riset atau Anda bisa memantau
kueri-kueri pencarian.

2.1. Brainstorming.

Luangkan waktu sejenak,
fokus maka Anda akan menemukan
keyword2 mana yang tidak terkait dengan bisnis Anda.

Contoh, kalau Anda mengiklankan kursus private Clickbank,
maka keyword2 seperti: free review, FR, gratis, review,
murah, tidak mahal, adalah keyword2 negatif.

2. Riset.

Usahakan Googling untuk mendapatkan ide-ide segar tentang
keyword2 negatif dengan fokus ke istilah/term inti.

3. Kueri Pencarian.

Lihat ke tab 'Dimensions' - pilih 'View: Search terms'
di Adwords untuk mendapatkan list kueri pencarian
yang memicu iklan Anda dalam batas waktu tertentu. 

Ini akan membuat Anda semakin sadar kata-kata mana saja
yang digunakan bersamaana dengan keyword2 Anda.
Lakukan ini secara teratur.

3. HINDARI PENEMPATAN OTOMATIS.

Ini tidak berfungsi jika Anda hanya memilih EMK
[exact match keywords] di campaign Adwords Anda.

Jika Anda memilih iklan di Display Network dengan
menggunakan contextual targeting, Anda bisa juga
tidak memilih penempatan [exclude placements] yang
tidak relevan atau tidak diinginkan. 

Klik 'Dimensions"
lalu pilih 'View: automatic placements' untuk
melihat semua penempatan yang telah muncul di iklan
Anda bersama dengan performansi iklan Anda.

Jika yang tampil adalah penempatan yang terus-menerus
memberikan hasil-hasil mengecewakan, buang saja.
Bagaimana Anda bisa mencegah iklan Anda muncul di
situs-situs tertentu yang tentu saja tidak Anda
inginkan karena akan memberikan performansi iklan jelek / negatif?


3.1. Klik 'All online campaigns'
3.2. Pilih tab 'Display Network'
3.3. Klik 'Placements' di atas tabel hasil.
3.4. Geser ke bawah sampai ketemu 'Campaign placement exclusions' lalu klik di tombol merah "+Exclusions' di bawahnya.
3.5. Pilih ad group / campaign yang akan Anda tambahkan ke placement exclisions.
3.6. Di bawah Campaign/Ad group, pilih 'Placements'
3.7. Di kotak itu, masukkan URL website yang ingin Anda hindari.
3.8. Lalu pilih tombol 'Add placements'
3.9. Save.

4. TINGKATKAN QUALITY SCORE ANDA

Setiap kali ada user yang melakukan pencarian di
Google, jika sesuai keywordnya, iklan Anda secara
otomatis akan dipertimbangkan oleh Adwords apakah
akan ditampilkan di halaman hasil pencarian dan
jika ya di urutan ke berapa. Posisi iklan Anda
ditentukan oleh sebuah metriks yang disebut:

Ad Rank yang tidak lain adalah sebuah produk dari
gabungan antara: bid Anda dan Quality Score Anda.

Untuk mendapatkan Ad Rank lebih baik, Anda bisa
menaikkan bid Anda atau menggenjot Quality Score Anda.

Meningkatkan yang kedua ini akan membuat Anda
tidak perlu mengeluarkan uang lebih banyak di bid
untuk mendapatkan Ad Rank yang sama. 

Berita baiknya,
jika Quality Score Anda sudah tinggi (sekurang-kurangnya 8),
tidak tertutup kemungkinan mendapatkan posisi ad yang sama
sekalipun Anda menurunkan bid iklan Anda.

Bagaimana caranya Anda bisa meningkatkan Quality Score Anda?
Banyak cara! Berikut ini tip yang pantas dicoba agar
Quality Score Anda ciamik:

4.1. Tingkatkan CTR Anda dengan membuat adCopy lebih bagus.
4.2. Pastikan keyword2 Anda terkait erat dengan
ad-group2 yang sejenis.
4.3. Sesuaikan konten landing page Anda dengan adCopy Anda.
4.4. Buat landing page yang mudah dinavigasi & dibaca/pahami.
4.5. Pastikan adCopy Anda sangat relevan dengan
keyword2 dalam ad-group yang sama.
4.6. Buang keywords yang berQuality Score jelek/di bawah 6
jika Anda benar2 tidak memerlukannya.
5. MANFAATKAN AD GALLERY

Jika Anda memiliki rencana beriklan di Display Network
dengan memanfaatkan gambar, ad dinamis, video Anda
tidak boleh tidak memanfaatkan kelebihan yang
ditawarkan Google lewat fitur galeri Ad [Ad gallery]-nya.

Ad gallery adalah tool pembuatan iklan di Adwords yang
memungkinkan Anda membuat tampilan ad non-teks dengan
menggunakan template2 desain yang telah disediakan.

Anda bisa menyesuaikan template2 ad ini dengan cara
MEMADUKANnya bersama gambar2, tagline2 dan CTA
[call to action] produk2 Anda sendiri.

Fitur ini gratis untuk Anda para advertisers, yang
membuat Anda selaku advertiser dengan ketahanan
budget terbatas. Dengan fitur ini pula Anda bisa
memangkas jauh nilai iklan secara keseluruhan
yang harus Anda keluarkan jika Anda memanggil
desainer grafis untuk membuatkan iklan Anda.

Dengan memperhatikan beberapa poin di atas, SEKALIPUN
Anda membayar banyak untuk iklan Anda, maka budget Anda
itu akan TERBILANG murah / tidak mahal KARENA hasil akhir
atau performansi iklan Anda benar-benar positif
[menghasilkan sales, mendapat lead berkualitas, menarik
traffic bermutu dll].

Wuch...

Semoga ada manfaatnya,


Mbah Katob

No comments:

Post a Comment

Terima kasih sudah berkunjung. Tinggalin jejak dong biar saling kenal :)