Facebook

Saturday, 20 September 2014

Dicky Mario Purba : PIANO BEKAS

Dicky Mario Purba : PIANO BEKAS

source : https://www.facebook.com/dicky.purba?fref=nf

Alasan pembeli membeli lebih besar faktor ketakutan kehilangan sesuatu daripada faktor manfaat
Ya, teknik ini pertama kali terjadi tanpa saya sadari pernah saya lakukan 10 tahun lalu ketika menjual piano bekas.

Bang david mengajarkan caranya membeli, memperbaiki dan menjual piano. Thank you bang david sinaga. membeli piano bekas dan rusak ex singapore seharga 3jt dari belawan kemudian memperbaiki piano dgn biaya 2jt. Harga pasaran piano 10jt.

Promo di koran analisa modal ga sampai 50rb.. Ketika iklan terbit, ada beberapa calon pembeli yg menelepon..

Sore harinya ada 1 calon pembeli yg tertarik... Saya menjual dgn harga 9,5jt dan kemudian saya putuskan untuk menjual 8,5jt net dgn catatan piano diangkut oleh pembeli.

Si calon pertama ini menawar harga 8jt dan saya tahu dia sangat tertarik sekali.. Saya tetap ngotot bertahan di harga saya karna ada 1 lg calon pembeli yg sedang menuju kerumah..



Ketika calon kedua sudah berada di gerbang, saya tekankan sekali lagi bahwa saya bertahan dgn harga saya dan saya katakan bahwa bapak bisa menyesal jika tidak setuju skrg karna bapak akan kehilangan peluang untuk memiliki piano bagus ini dgn harga murah...

Karna calon kedua sudah berada di gerbang dan ada pesaingnya kemudian dia merasa takut kehilangan kesempatan membeli piano bagus ini dgn harga dibawah pasar hanya gara gara 500rb akhirnya dia mengalah dan setuju tuk bayar 8,5jt...

Beruntung si calon pembeli pertama mengambil keputusan cepat karna calon pembeli kedua ternyat setuju untuk harga 9jt.. Karna saya sudah setuju sama yg pertama tentu saja saya menolak...

Padahal sebelum dtg calon pembeli kedua, susah sekali menjualnya walau sudah menjelaskan manfaat piano ini, kualitas, buatan dari negara jerman dll..

Inti cerita ini adalah jika menjual sesuatu tambahkan faktor ketakutan dlm produk anda sehingga penjualan lebih banyak... Ini dibenarkan sendiri oleh brian tracy dan penemuan ttg hal ini...

Keinginan mendapat manfaat mempunyai kekuatan motivasi 1.0. Tetapi ketakutan akan kehilangan kekuatan sesuatu bernilai 2,5.


‪#‎berusahaMenanamkanKeDiriSendiriPentingnyaHalIni

No comments:

Post a Comment

Terima kasih sudah berkunjung. Tinggalin jejak dong biar saling kenal :)